【定位】一个决定盘活3家店，这个想法有点牛 － 电商论剑

    一个决定盘活3家店，这个想法有点牛 － 电商论剑

在大多数卖家听过新零售但不懂新零售的时候，来自杭州的家居品牌evita home以淘宝c店、天猫旗舰店起家，开展线下展厅，入驻武林银泰百货，开始探索新零售模式。这一次， 电商论剑小组来到卖家学院，采访到了该店的运营负责人、卖家学院学员吴铭栋kevin。

evita home整合了十多个供应链，产品覆盖齐全，诸如沙发、桌子、椅子、床等。单价5位数的商品就有十余个，高客单价下销量依然可观，年销达5000+万，在行业树立起独特的品牌和良好的口碑。

而这一切成绩都与他们对自身产品极其自信分不开，除此之外，更重要的是，把握住了崛起的新一代年轻人消费需求，店铺定位决定自身格局。

第一次定位：盘活店铺

evita home运营负责人吴铭栋kevin跟说，evita home通过风格区分布局两家c店：evita home北欧店、evita home复古店。

复古店运营一年初步取得成绩，此时他注意到天猫增长趋势突出，其他同行也在天猫做得风生水起，踩着2015年天猫家装类目停止店铺申请的时间点，他们开通了天猫旗舰店，希望能借此机会带领品牌纵身一跃，走向更大的发展空间。

然而，并不如预期那般顺风顺水，由于类目的特殊性，千人千面带来的影响明显，流量缩减、利润下滑。是减少开支坐等行情回暖还是加大投放引流自救？陷入困境之中问题还没解决，店铺却迎来了转型的机遇。

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